浙江东方6十1开奖结果|福利彩票东方6+1玩法|
温房网

温房网

温哥华房产网
新闻首页 > 地产百科 > 400万的买卖黄了,就因为一个词

400万的买卖黄了,就因为一个词

2019-03-19    温房网    点击量:5614

 

有句话说,细节决定成败。在地产经纪与?#31361;?#30340;交流过程中,往往会因为沟通中出现一些看似?#40644;?#30524;的小问题,而让之前所作的努力付之一炬。


大温金牌地产经纪Kevin Hou就分享了他的一?#38382;?#36133;案例。有一次,他替买家?#31361;?#36141;买一个400多万的豪宅,结果?#31361;?#24819;要卖家在收房之前对房子进行全面的“专业清理”。Kevin说由于当时的疏忽,并没跟?#31361;?#27807;通清楚是哪种具体的清理方式。


眼看马上就要到成交日了,买房?#31361;?#26469;看房子,但是对于房屋的清理结果不满意。而卖家又一再强调已经按?#25214;?#27714;进行了”专业清理“。?#31361;?#32467;果说要的是专业”蒸汽清理“,不是普通的”专业清理”。其实就是双方在沟通过程中出现了差错,结果导致僵持不下,最终不欢而散。


其实?#32622;?#23601;是几百块钱的小事,对于买400多万豪宅的买家来说根本不算什么,但是Kevin说通过这一件事,买房?#31361;?#35273;得卖家不守信用,最终?#29260;?#20102;购买。


最后为了这事还打了官司,闹到了法庭上。好在大家有商有量,最终采用了庭外和解的方式解决了事情,也将定金还给了买家。


虽然没有造?#20260;街?#22823;的财产损失,但是Kevin说这种双方由于没有交代具体细节而出现的?#38480;?#22330;面他见过的太多了,这也是经纪在沟通过程中的大忌。

 

看来想要完成一?#24335;?#26131;还是与?#31361;?#28145;刻的沟通、了解?#31361;?#30340;每个细微要求,才能从本质上代表?#31361;?#21435;交?#20303;?#32780;想要成为优秀的地产经?#20572;?#20197;下5个沟通技巧必不可少。

 

1. 认真倾听是首要?#34903;?/strong>

 

沟通的真正意义不只是告诉别人你所知道或者想到的事情,而是依赖于双方倾听对方所说的话。Kevin称,真正懂得如何沟通的地产经?#20572;?#20250;在?#31361;?#19982;他交流的时候了解?#31361;?#30340;“点”。

 

毕竟经纪在进行交易的时候首先应?#27599;?#34385;的是?#31361;?#30340;利益,所以了解?#31361;?#30340;真实需求就显得十分重要了。

 

Kevin说,通常在?#31361;?#21018;开始跟你接触的时候,你对于?#31361;?#26412;人就只能了解“冰山一角?#20445;?#38656;要通过不断地与?#31361;?#20132;流、沟通,倾听?#31361;?#30340;意见和建议,?#28304;送?#25496;?#31361;?#30340;真实需求,然后带着?#31361;?#30340;真实需求去进行交?#20303;?/p>

 

2. 反复提问加深了解

 

高明的沟通技巧应该是让谈话以?#31361;?#20026;中心而进行的,可以巧妙的利用提问引导?#31361;?#22238;答。


通过提出深思熟虑的问题,表明你对?#31361;?#38750;常用心,才能让?#31361;?#23545;你产生信任?#23567;?#20174;问题的回答中发掘?#31361;?#30495;正想要的东西,而不要自顾自的觉得自己什么都了解,所有的事情都自己替?#31361;?#20570;决定。

 

同时根据?#31361;?#26377;没?#20889;?#19978;话,或者有没有具体回答来斟?#27599;突?#30340;真实需求、心理价位甚至是情绪波动。

?#28909;?#24403;?#31361;?#25552;出反对意见的时候,要适当的提出“为什么?”、“怎么会?”、“你认为应该怎样?”等问题了解?#31361;?#21453;对的理由和内心的意见,并通过?#31361;?#30340;答案来确定接下来的前进方向。

 

3. 永远保持积极和正面的态度

 

对于一些?#31361;?#26469;说,在交易沟通的过程中可能会非常紧张甚至情绪化,经纪要考虑到?#31361;?#30340;情绪而适当的调整沟通的节奏。

作为一个专业的地产经纪要时刻保持冷静和乐观,Kevin表示,面对?#31361;?#30340;沮丧和不安时要及时缓和氛围,适当的将谈话内容做一下调整。?#28909;?#25346;牌价格与?#31361;?#30340;心理预期有出入?#20445;突?#36890;常会感到很沮丧甚至不太开心,这也是人之常情。如果暂时没有?#34892;?#30340;解决办法,可以将当前话题暂停,换个内容?#33268;?#20197;缓和?#31361;?#30340;情绪。

俗话说得好,买卖不成仁义在,商业交易也处处展现着个人的人格魅力,让?#31361;?#22312;与你沟通交流的时候觉得自然、舒适,才能感染?#31361;В?#35753;?#31361;?#20805;分的信?#25991;恪?/p>

 

4. 扎实的基础才能体现专业水平

 

对于信息的掌握程度在经纪与?#31361;?#27807;通的时候也时常能体现。有时候你就算把市场说得天花?#26131;梗?#24403;?#31361;?#38382;你周边房屋的挂牌价格你却哑口无言?#20445;?#20854;他的努力也都算白搭。

在与?#31361;?#27807;通的时候能口若悬河自然是非常了?#40644;穡?#20294;?#31361;?#26356;希望面对的是一个专业的经?#25237;强?#22840;其谈的人,所以在沟通的时候一定要将事情说在点子上。

 

?#28909;緲突?#38382;你周边的哪个房子卖出去了,哪个没卖出去的时候,一定要拿出相关数据,跟?#31361;?#35762;清楚为什么这个房子能卖出去,但是有的房子却没有。?#31361;?#26377;时候更希望看到的真实数据而不是口说无?#23613;?/p>

所以在与?#31361;?#27807;通之前,一定要做好准备,对公?#23613;?#25151;源、市场信息以及自己?#26087;?#37117;充满信心,面对?#31361;?#30340;问题?#28304;?#22914;流,才能体现出经纪的专?#30340;?#21147;。

 

5.  给?#31361;?#25552;供简单?#34892;?#30340;信息

 

请记住,?#31361;?#24182;不是地产界的专业人士,所以当你与?#31361;?#27807;通的时候,注意不要过多的使用?#31361;?#26080;法理解的专业术语。

如果有?#31361;?#19981;理解的问题,一定要向?#31361;?#35299;释清楚,不要让?#31361;?#23384;有疑惑,确保?#31361;?#25152;得到的信息与你提供的一致。


提高沟通的技巧需要时间和耐心,特别是交流的过程有时候并不完全是一帆风顺的。因此建议每一位经纪在沟通方式上保持灵活性,以适应每位?#31361;?#30340;需求和偏好,只要用心就能让?#31361;?#24863;受到你的真诚和能力!

 

 

 

 

 

 

 

 


欲了解房源详情,请致电:778-999-7777 ,或关注温房网,更多资讯为您呈现。

我们拥有专业的顾问,为您推荐最合适的房源。

免费咨询热线:778-999-7777

登录
账户: *
密码: *
保持登录状态

如果您尚未注册,请点击此处注册

如果您忘记了密码,点击此处?#19968;?#23494;码

 深圳   广州

姓名:
* 必填
手机:
* 必填
提 交

恭喜! 您报名成功!

我们的客服将尽快和您联系

正在提交...
浙江东方6十1开奖结果